云計(jì)算領(lǐng)域當(dāng)前備受關(guān)注，各大企業(yè)爭(zhēng)相布局，初創(chuàng)企業(yè)亦絡(luò)繹不絕。其中，有一位名叫黃允松的人，他在IBM公司從事云計(jì)算相關(guān)工作近十年，自2012年起便投身創(chuàng)業(yè)，專注于云計(jì)算領(lǐng)域。這一過(guò)程中，他經(jīng)歷了眾多故事、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，這些都值得我們深入研究和了解。

IBM的云計(jì)算經(jīng)歷

黃允松在IBM工作了將近十年，這段時(shí)間對(duì)他來(lái)說(shuō)是積累經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)期。這并非一段短暫的光陰，而是他深入探索云計(jì)算的漫長(zhǎng)過(guò)程。在這期間，他大部分時(shí)間都在研究云計(jì)算相關(guān)的技術(shù)。IBM服務(wù)了眾多大型客戶，特別是銀行這類的大客戶。這段經(jīng)歷讓黃允松對(duì)銀行業(yè)有了深刻的理解，掌握了他們的痛點(diǎn)和需求，為他的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從大公司積累經(jīng)驗(yàn)后投身創(chuàng)業(yè)，這種情況并不少見，許多成功的創(chuàng)業(yè)者都曾走過(guò)類似的道路。

他離開IBM的決定是經(jīng)過(guò)周密考慮的。當(dāng)時(shí)，他看到云計(jì)算領(lǐng)域蘊(yùn)藏著無(wú)限可能。在IBM，他不僅掌握了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，還體會(huì)到了大型企業(yè)在云計(jì)算領(lǐng)域的拓展模式。然而，他懷揣著個(gè)人見解，渴望嘗試新的道路。

創(chuàng)業(yè)初期的探索

自2012年起投身創(chuàng)業(yè)，他遭遇的卻是充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)眾多，從亞馬遜、微軟谷歌到國(guó)內(nèi)的BAT，再到眾多新興力量，每家都在云計(jì)算領(lǐng)域有所成就。對(duì)于青云這樣的初創(chuàng)企業(yè)，想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足實(shí)屬不易。2012年底進(jìn)行Beta版內(nèi)測(cè)時(shí)，甚至出現(xiàn)了架構(gòu)完全錯(cuò)誤的問(wèn)題。這種突發(fā)狀況對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的危機(jī)，但黃允松和他的團(tuán)隊(duì)并未氣餒，三人連續(xù)多夜努力改進(jìn)。這充分體現(xiàn)了他們的決心和毅力。

創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大。到了2014年初，即便公司成功完成了2000萬(wàn)美元的B輪融資，成員也僅有7人。盡管力量單薄，但他們的目標(biāo)清晰，立志在云計(jì)算領(lǐng)域開創(chuàng)一片新天地。這種不畏艱辛、條件簡(jiǎn)陋的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，是許多初創(chuàng)公司初期的常態(tài)。

公有云領(lǐng)域的發(fā)展

他們公有云業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展，到2014年中期，已有近兩萬(wàn)家企業(yè)成為用戶，其中多數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)。然而，此時(shí)他們也遇到了疑問(wèn)。投資者開始對(duì)盈利模式提出質(zhì)疑，盡管擁有客戶，但尚未找到盈利之道，這成為了一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。這種業(yè)務(wù)擴(kuò)張與盈利模式之間的矛盾，是眾多初創(chuàng)企業(yè)在早期普遍面臨的問(wèn)題。

盡管面臨疑問(wèn)和挑戰(zhàn)，他們?nèi)栽诠性祁I(lǐng)域持續(xù)進(jìn)步。當(dāng)時(shí)，公有云市場(chǎng)已有阿里云、騰訊云等強(qiáng)勁對(duì)手。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭環(huán)伺，要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須付出極大的努力。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)私有云

創(chuàng)業(yè)公司若僅限于公有云業(yè)務(wù)，生存實(shí)屬不易，于是他們開始轉(zhuǎn)向私有云領(lǐng)域。招商銀行便成為了他們私有云業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵目標(biāo)。黃允松看重招商銀行在銀行業(yè)科技創(chuàng)新方面的地位，成功拿下它具有里程碑意義。他和同事頻繁前往招商銀行進(jìn)行人臉識(shí)別，訪問(wèn)過(guò)程頗為艱辛。他往返于京津與深圳兩地，這一過(guò)程持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，卻始終未見曙光。當(dāng)時(shí)，其他大型企業(yè)在此領(lǐng)域也進(jìn)展有限。在這種孤軍奮戰(zhàn)、缺乏支援的項(xiàng)目中，他們的處境頗為艱難。

在這段時(shí)間里，不少知名企業(yè)都向青云伸出了橄欖枝，意圖收購(gòu)，開出的條件也相當(dāng)優(yōu)厚。這無(wú)疑是個(gè)巨大的誘惑，但他們并未動(dòng)搖，仍舊堅(jiān)守著自己的選擇。他們渴望通過(guò)成功收購(gòu)招商銀行項(xiàng)目，在私有云市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與生存空間

陳維廣認(rèn)為，青云面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者眾多。在公有云領(lǐng)域，阿里云和騰訊云的實(shí)力不容忽視，而在私有云領(lǐng)域，華為和華三同樣構(gòu)成強(qiáng)勁的對(duì)手。然而，各方各有其側(cè)重點(diǎn)。比如，企業(yè)非常看重?cái)?shù)據(jù)獨(dú)立性和安全性，對(duì)大企業(yè)往往持有警惕態(tài)度，正如菜鳥和順豐之間的例子所示。這種企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，復(fù)雜且多變。

市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀，若能找準(zhǔn)自己的位置，仍保有一定的生存余地。青云需清晰認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，還需持續(xù)深挖潛力，方能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持生存并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

投資背后的故事

青云的成長(zhǎng)歷程中，投資扮演了關(guān)鍵角色。甘泉一直有勸黃允松創(chuàng)業(yè)的念頭，頻繁向他推送創(chuàng)業(yè)方案。黃允松與陳維廣交流后，陳維廣認(rèn)為產(chǎn)品有潛力，黃允松也展現(xiàn)出了真誠(chéng)，并承認(rèn)了產(chǎn)品的問(wèn)題。鑒于云計(jì)算市場(chǎng)正處于爆發(fā)期，陳維廣選擇了投資。然而，當(dāng)時(shí)許多人持懷疑態(tài)度，比如甘泉在百度的上司就認(rèn)為這不太可靠，覺得這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)由大公司承擔(dān)，這樣的項(xiàng)目承受的壓力更大。

黃允松在這樣的環(huán)境中不斷前行，質(zhì)疑與支持交織。創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，但他始終堅(jiān)定地走向云計(jì)算領(lǐng)域。讀者們，若你們身處他的境地，能否保持這份執(zhí)著？期待大家的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，并在評(píng)論區(qū)分享您的見解。